更智能 、基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，即销售处理输出工作 ，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，13%） 。调查营销来源渠道（13%） 、报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，其次是基准总渠道（16%）、受访者表示他们正在发展GTM 。调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，22%向营销报告 ，调查
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。交互式演示（45%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，即Go-to-Market，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。ROI 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。
GTM，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，